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Seminário “Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2009″ - LONDRINA

de Mauro | Quarta, 22 de Abril de 2009

Seminário Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2009

Devido ao sucesso do evento “Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2009” realizado em Curitiba, conseguimos re-editar o evento para proporcionar que mais empresas associadas possam participar do que na verdade é, um “momento de reflexão e insights” sobre vendas de serviços e software.

O evento é direcionado a empresários, gerente e líderes de empresas envolvidos com os processos de venda de software e serviços. O objetivo do evento é abordar os seguintes temas:

* Identificar reais oportunidades que podem gerar bons negócios;
* Criar a demanda antes da concorrência;
* Levar o Cliente a visualizar o quanto ele está perdendo ou deixando de ganhar, por não usar a oferta de sua empresa;
* Criar uma relação de confiança com o cliente;
* Ligar a oferta de sua empresa com a situação do Cliente;
* Como reduzir ciclos de venda;
* Entender as principais razões porque os negócios não fecham ou demoram muito para fechar;
* Entender como será mais fácil vender para 80% do mercado ;
* Entender como os clientes compram;
* Como vender solução.

PALESTRANTES CONVIDADOS

Edmilson Neves - Best Performance Group
Profissional com mais de 18 anos de experiência em vendas no setor de Telecomunicações e Tecnologia da Informação, tendo exercido cargos gerenciais e executivos em empresas como Promon, Gradiente e Cisco do Brasil,alcançando sucessivas realizações. Na Cisco foi responsável pela implantação da Divisão de Serviços da empresa no Brasil em 1999, tendo atingido relevantes resultados durante o tempo que permaneceu à frente dessa divisão, combinando iniciativas de atendimento e suporte a clientes. É Engenheiro Eletrônico pela Faculdade de Engenharia Industrial – FEI, tendo especialização em Gestão de Negócios, pela Sociedade de Desenvolvimento Empresarial, no biênio 1991-1992.

Marcantonio Montesano – Best Performance Group
Afiliado ao CustomerCentric Selling® desde 2003, possui mais de 20 anos de experiência no mercado de tecnologia e provou resultados relevantes como Vendedor, Gerente, Diretor de Operações e Diretor de Marketing e Vendas. Desde 1994 introduziu e implementou a metodologia anterior de Mike Bosworth (co-fundador do CustomerCentric Selling), obtendo significativo impacto na melhoria dos resultados nos negócios. Possui MBA pela Escola de Negócios da PUC-RIO, e além de consultor, palestrante e coach em vendas consultivas, também possui participação em empresa de tecnologia, onde provê orientação nas estratégias de marketing e vendas.

Roberto Mayer – MBI INFORMAÇÃO DE MERCADO
Diretor da MBI, empresa especializada em informações sobre o mercado de informática, criada em 1990. É consultor e instrutor com mais de 260 cursos, seminários e palestras já realizados. Autor, tradutor e revisor de mais de 20 livros na área de TI. Foi professor do Departamento de Ciência da Computação do Instituto de Matemática e Estatística da USP e do MBA da FIA/USP. É colunista da revista InformationWeek desde 1999 e Presidente da Assespro São Paulo desde 2006.

DATA / HORÁRIO / LOCAL
DATA: 23 de Abril de 2009 - 5° feira – das 14:00h às 18:30h
LOCAL: SEBRAE LONDRINA – Av. Santos Dummond, 1335

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